为什么说跨境电商比传统电商的优势更大？

跨境电商的发展是基于传统外贸的，但真正发展起来得益于两个因素国际物流和跨境结汇。

这两个因素就解决了国际物流和收款的问题。一方面，借助现今强大的全球物流网络，使境外商品的运输时间大大缩短，消除了时间和空间上的阻碍。另一方面就是跨境结算的实现，使得付款变得很方便。近年来对于海外商品的税收都在逐年下调，以后下调力度会不断加大。还有就是现在的海关清关环节时效优化，让跨境购物的体验更加好了。跨境电商作为传统外贸的升级版，不仅弥补了传统外贸的缺点，而且具有传统电商无法比拟的优点。

首先，资金上跨境电子商务投入少不会有很大的现金流压力，进入门槛相对较低。其次，传统外贸的进口需要一系列繁琐的操作，但跨境电商和国内传统电商操作一样，可以利用直邮直接发到消费者手中，简化操作流程。给消费体良好的购物验感对于追求高品质生活的人来说，跨境电商能提供更好的高质量商品，有更多的品牌可供选择，消费者可以买到世界各地的优质商品，满足不同人群的个性化需求。据数据显示，每月至少有一次海淘经历的人高达35.2%，并且大多集中在年轻人中。跨境购物已成为消费者购物的一个重要渠道。优质的跨境商品和良好的平台服务也使消费者愿意持续购买。

传统电商难以保证品质这消费者最在意的地方，也使消费者主动选择跨境商品。传统电商在日益透明的市场下通过销售更多低利润的商品来维持运营。然而，跨境电商依靠高品质的商品和高性价比的优势拥有更多的市场。特别是一些专业市场消费者对于进口商品的选择比率是很高的，比如母婴用品、奶粉、尿布等等，化妆品类、药妆类及进口食品。以上这些都是现今跨境贸易中比较火的品类。

不仅如此，跨境电商的运营成本明显低于传统电商，海外商品的知名度口碑大多不用多做宣传，质量方面也是可以保证的。并且跨境电商尽量减少或缩短各种环节以尽量降低中间成本。所以同样的商品比国内售价要低，对于消费者来说，跨境电商平台直面消费者，省去了各种不透明的中间环节，对消费者来说更加透明可信。

相比传统外贸，跨境电商并不需要通过海外企业的多级分销，去除多余中间环节，最终使消费者买到性价比很高的商品。

2019年即将结束，身边很多小伙伴期待着注册明年的亚马逊店铺。跨境电商行业和亚马逊平台每年都在变化，今天我就关于2020年个人如何做好亚马逊，给大家9点建议。

一．避开让你做得很辛苦的类目，避开日出百单的产品

看到这里，可能有些小伙伴会质疑，开什么玩笑，我做亚马逊就是为了推出爆款，单品日出百单走向人生巅峰。那么，为什么建议大家避开这些火热的爆款产品呢？

1.个人卖家抗风险能力弱

现阶段的亚马逊，中小卖家中，有供应链资源和大笔资金支持的土豪毕竟是少数，大部分中小卖家抵御风险的能力很弱。在你历尽千辛万苦找到了一个爆品，日出百单后，为了不让产品断货、排名下降，不得不囤大量的货放在FBA仓库。做亚马逊的卖家圈中有句名言：等我哪天不做亚马逊了我就有钱了。说的就是一些卖家把大量的资金都沉淀在了库存上

2.运营难度高

日出百单的爆款，一般都是竞争较激烈的类目，要严防同行恶搞，还要留意新进卖家的野蛮入侵，作为运营会非常累

3.利润低

因为是热点类目，PPC广告竞价成本非常高，吃掉了非常多的利润。所以所谓的爆款，其实大部分都是账面财富，更适合一些中大型卖家操作。否则辛苦耕耘一年，最后一核算，大部分的钱都在库存里，或者只赚微利就得不偿失了。

应对方法：

针对这种情况，我建议大家把目光放在单品日出10单，每月销量在300单左右的产品上，慢慢来精细化运作，提高资金的周转效率，避免过多的资金放在库存上，开发出5款类似的产品，每月的收入也能基本符合你的预期了。

二．建立产品线，不做铺货型店铺

亚马逊发展到今天，已经完全渡过了低头捡钱的蛮荒时代，这也是好多人说现在亚马逊不好做的原因。但硬币的另一面，却是认真且勤奋的亚马逊卖家们的机会，亚马逊的潜力依旧很大，具体数据大家可以参考我之前的文章2020年做亚马逊晚了吗？

现在的亚马逊卖家们必须要有品牌意识，建立自己的产品线，给自己形成标签。

例如，我是销售烧烤用具的，我就要给所有亚马逊买家呈现出，我是专业做烧烤用具的品牌卖家。找准了一个niche（利基市场）专注这个类目。如果在没有找到你的niche前选品失败了，也不要气馁，我们都是这样走过来的，这是必不可少的一课，只有坚持下来，终能找到适合你做的类目。

三． 专注站内了解你的客户，不要贸然加入独立站

1.投入高见效慢

近一年来市场上独立站一直非常火，很多认为现在亚马逊不好做的卖家，希望能找到一个新的平台新的方向以求突破，纷纷加入独立站。当然这个出发点非常好，独立站相较于亚马逊在很多方面要友好的多。但是把独立站做好真的是一个非常烧钱的过程，如果你想快速见效投入是非常大的

2.Facebook广告更加严厉

做Drop shipping的环境不如以前，Facebook广告对做Drop shipping的广告账户非常严厉，动不动就要封停账户。

3.物流时效难把控

独立站的物流时效不好把控，如果想要做到买家满意，自建的物流渠道花费又非常大。总之，目前独立站对中小卖家来讲，如果没有非常雄厚的资金实力不建议贸然进入。如果一定要做，我建议把投资独立站的资金用来打造细分niche的内容博客网站，等有了流量再开始做独立站会容易很多。

应对方法：

建议中小卖家专注于服务好亚马逊的站内买家，站外引流也都通通导向你的站内店铺，亚马逊这个大平台本身就帮你解决了流量和物流这两大难题，这样会是一个更好的选择。

四．避免版权及专利风险

产品在开始调研前就要查询是否有专利侵权风险。具体操作大家可以参考公众号里有关专利和商标的文章，这里不做累述。

同时产品的标题、五点、描述、以及search term要仔细检查，不要出现其他的品牌词，避免listing因为知识产权而被关闭造成不必要的损失。

五．跳出思维定势

人都是趋利避害的，遇见困难迎难而上的是少数。其实做亚马逊也是一样，例如亚马逊欧洲站，因为脱欧闹的乱糟糟，VAT又非常麻烦，消减了很多卖家进入欧洲市场的动力。但是如果做个有心人，努力去研究这个VAT，搞清楚平台的各种限制，跳出思维定势，那么你在开始时就已经超过一部分竞争对手了。

六．重新优化产品Listing

重新审视你的listing，对还有改进空间的地方进行优化。例如产品主图，可能之前你的图片中，没有包含表现这个产品能解决生活痛点的场景图，当你研读了顾客的review以后，了解到顾客在日常生活中，在哪些使用场景中给他们的生活提供了便利，把这些文字变成图片重新上传到主图中，会对你的转化率有着很大的帮助。

我们在很多篇文章中反复强调产品Listing的重要性，希望大家能足够重视。

七．设立契合实际的发展目标

亚马逊不会让你一夜暴富，赚钱也不再像2016年以前那么容易，想要成功，亚马逊需要你付出的努力与其他生意一样。每年给自己的店铺设立实际的发展目标，一步一个脚印的进行下去，你在收获财富的同时也会收获时间上的自由。